Cách bắt đầu kinh doanh sản xuất tấm pin mặt trời
Mục lục
Hầu hết những người liên hệ với chúng tôi về việc bắt đầu một nhà máy sản xuất tấm pin mặt trời không phải là kỹ sư. Họ là thương nhân, nhà thầu EPC và nhà phân phối đã bán tấm pin và đã quyết định tự sản xuất thay vì mua. Đây là trình tự hiệu quả.
Sản Xuất Mô-đun PV · Bắt Đầu Một Nhà Máy · bởi Jerry, Ooitech
Bước 1: Xác Định Rõ Bạn Đang Bắt Đầu Loại Hình Kinh Doanh Nào
"Sản xuất tấm pin mặt trời" bao gồm hai loại hình kinh doanh không có điểm chung nào ngoài từ mặt trời.
| Loại hình kinh doanh | Bạn làm gì | Mức độ thâm dụng vốn |
|---|---|---|
| Lắp ráp mô-đun | Mua tế bào quang điện thành phẩm và lắp ráp chúng thành tấm pin: nối chuỗi, xếp lớp, ép laminate, đóng khung, kiểm tra | Vừa phải. Đây là loại hình kinh doanh mà gần như mọi người mới tham gia đều bắt đầu |
| Sản xuất tế bào quang điện | Biến tấm wafer silicon thành tế bào quang điện bằng lò khuếch tán, PECVD hoặc ALD, máy in lụa và lò nung | Lớn hơn một bậc độ lớn, với hóa học ướt và giấy phép về khí thải |
Mọi thứ dưới đây áp dụng cho lắp ráp mô-đun. Nếu tham vọng của bạn là sản xuất tế bào quang điện, thì thiết bị, nhà xưởng và giấy phép là một dự án khác và một cuộc trò chuyện khác. Hầu hết các nhà máy đầu tiên đều lắp ráp mô-đun, cung cấp cho hoạt động phân phối của chính họ, và chỉ cân nhắc đến tế bào quang điện muộn hơn nhiều, nếu có.
Bước 2: Chọn Một Công Suất Khởi Đầu, và Chỉ Một
Công suất là quyết định đầu tiên vì nó quyết định nhà xưởng, tiện ích và dây chuyền. Tin tốt là ngưỡng gia nhập thấp hơn mức hầu hết mọi người nghĩ.
| Công suất khởi đầu | Đầu ra | Tòa nhà | Công nhân |
|---|---|---|---|
| Bán tự động 10 MW | 14 tấm pin mỗi giờ | Khoảng 700 m² | 12–15 |
| Bán tự động 20 MW | 28 tấm pin mỗi giờ | Khoảng 1.000 m² | 16–20 |
| 60 MW trở lên tự động | Phụ thuộc vào dây chuyền | Từ khoảng 2.500 m² | Số lượng nhân sự chuyển từ các trạm thủ công sang giám sát |
Hai quy tắc thực tế. Thứ nhất, 10 MW nhỏ hơn bạn nghĩ: 14 tấm pin mỗi giờ qua hai ca là một hoạt động kinh doanh thực sự, và đó là nơi một phần lớn khách hàng của chúng tôi bắt đầu. Thứ hai, nếu bạn dự định phát triển, hãy nói điều đó ở giai đoạn đặc tả thay vì để sau này. Một số khách hàng của chúng tôi đã yêu cầu một dây chuyền nhỏ hơn và sau đó nhận thấy việc nhảy từ 100 MW lên 150 MW gần như tốn cùng chi phí, vì các máy móc nút thắt đã được đặc tả ở cấp cao hơn. Xây dựng dư địa ở giai đoạn bố trí là miễn phí; cải tạo lại thì không.
Bước 3: Chốt Nhà Xưởng Trước Danh Sách Máy Móc
Đây là bước mà những người mua lần đầu thường làm sai thứ tự nhất, và là bước tốn kém nhất để đảo ngược. Một dây chuyền mô-đun cần một sàn có thể chịu được máy ép laminate, trần đủ cao cho thiết bị, và kiểm soát độ ẩm.
Hai ràng buộc khó khăn là khả năng chịu tải của sàn ít nhất 1.200 kg/m² và một chiều cao thông thủy từ 3,2 đến 3,5 m trong khu vực sản xuất. Một đơn vị công nghiệp nhẹ tiêu chuẩn thường không đáp ứng được điều thứ nhất. Nếu bạn thuê, hãy kiểm tra sàn trước khi ký; nếu bạn xây, hãy đặc tả ngay bây giờ, vì một tấm sàn bê tông cốt thép thì rẻ khi xây dựng và là một dự án xây dựng sau đó.
Một điểm nữa khiến người mua ngạc nhiên: các kho hàng lớn hơn so với yêu cầu của xưởng sản xuất. Tồn kho nguyên vật liệu được quyết định bởi thời gian giao hàng của tế bào quang điện và kính, không phải bởi tốc độ dây chuyền, vì vậy một dây chuyền nhỏ vẫn cần không gian lưu trữ đáng kể. Các thông số thiết kế đầy đủ theo công suất có trên trang chi phí nhà máy sản xuất tấm pin mặt trời của chúng tôi, bao gồm diện tích sàn, tiện ích và nhân sự cho một nhà máy 300 MW. Hãy gửi cho chúng tôi một bản bố trí sơ bộ và chúng tôi sẽ đánh dấu lên đó các kích thước thiết bị và thời gian chu kỳ, đó là cách chúng tôi muốn bắt đầu một dự án thay vì bằng một bảng giá.
Bước 4: Chọn Bán Tự Động hoặc Hoàn Toàn Tự Động
Câu trả lời trung thực cho một nhà máy đầu tiên thường là bán tự động, và lý do không chỉ là vốn.
| Bán tự động | Hoàn toàn tự động | |
|---|---|---|
| Tốt nhất khi | Bạn mới làm sản xuất, quy mô đơn hàng thay đổi, và bạn muốn học quy trình cùng đội ngũ của mình | Bạn có cam kết về sản lượng, hoặc đã có một quản lý sản xuất giàu kinh nghiệm |
| Lao động đi đâu | Vào các trạm thủ công như dán viền, cắt tỉa và tháo nạp | Vào giám sát, bảo trì và làm lại |
| Rủi ro | Sản lượng phụ thuộc nhiều hơn vào kỷ luật của người vận hành | Vốn rủi ro cao hơn nếu tỷ lệ sử dụng vẫn thấp |
Hãy lưu ý hàng cuối. Thiết bị, nhà xưởng và phần lớn chi phí nhân công là chi phí cố định, vì vậy một dây chuyền hoàn toàn tự động chạy một ca có thể kém sinh lời hơn một dây chuyền bán tự động chạy hai ca. Tự động hóa là một canh bạc vào sản lượng, và sản lượng là thứ mà một nhà máy mới chưa có.
Bước 5: Lập Kế Hoạch Cung Ứng Nguyên Vật Liệu Trước Khi Đặt Máy Móc
Đây là lỗ hổng phổ biến thứ hai trong các yêu cầu đầu tiên, sau nhà xưởng. Một dây chuyền sản xuất là vô dụng nếu không có tế bào quang điện, dây ribbon, chất đóng gói, tấm lưng, kính, khung và hộp nối đến đúng lịch, và đây là một chi phí thường xuyên lấn át ngân sách máy móc theo thời gian.
Ba điều cần giải quyết sớm:
- Định dạng tế bào quang điện. Nó quyết định cấu hình stringer của bạn, vì vậy phải được cố định trước khi dây chuyền được chỉ định, không phải sau. Ví dụ, dây chuyền 20 MW của chúng tôi bao phủ các tế bào 5BB 157/158.75, 9BB 166, 10BB/11BB/16BB 182 và 12BB 210, với các mô-đun lên đến 2.500 × 1.400 mm.
- Hợp nhất nhà cung cấp. Mua thiết bị và vật liệu riêng biệt có nghĩa là hai thời gian giao hàng, hai tranh luận về chất lượng và hai bộ chứng từ vận chuyển. Ooitech cung cấp nguyên vật liệu cùng với dây chuyền, vì vậy chi phí vật liệu trên mỗi watt và chi phí thiết bị có thể được đánh giá cùng nhau thay vì được phát hiện riêng lẻ.
- Mức tồn kho. Vì chi phí nguyên vật liệu thay đổi theo từng tháng, hãy quyết định lượng hàng bạn sẽ dự trữ trước khi bạn định cỡ kho, không phải sau.
Bước 6: Hiểu Ai Chứng Nhận Cái Gì
Các câu hỏi về chứng nhận xuất hiện sớm và thường bị hiểu sai. Có hai phạm vi riêng biệt.
| Phạm vi | Ai xử lý |
|---|---|
| Chứng nhận nhà máy và mô-đun của bạn | Bạn. Nhà máy của bạn được chứng nhận, và sản phẩm bạn xuất xưởng cũng vậy. Nhà cung cấp không thể chứng nhận nhà máy của bạn thay bạn. |
| Tài liệu chứng nhận và kiểm tra cho máy móc | Nhà cung cấp thiết bị. Yêu cầu tài liệu CE và dữ liệu kiểm tra máy mà cuộc đánh giá nhà máy của bạn sẽ tham chiếu. |
Hệ quả thực tế là chứng nhận là một dự án bạn chạy song song với việc xây dựng, không phải là việc bạn có thể bắt đầu sau khi lắp đặt. Kiểm tra đầu vào của khách hàng, yêu cầu đấu thầu của bạn và hệ thống chất lượng của riêng bạn đều tham chiếu đến nó, và các hồ sơ kiểm tra EL và IV mà dây chuyền của bạn tạo ra trở thành cơ sở bằng chứng.
Bước 7: Quyết Định Cách Bạn Sẽ Bán Trước Khi Bạn Xây Dựng
Những nhà máy đầu tiên thành công nhất mà chúng tôi đã cung cấp không dừng lại ở sản xuất. Một khách hàng Ai Cập đã lắp đặt dây chuyền bán tự động 10 MW và sau đó thành lập một doanh nghiệp EPC, lắp đặt hệ thống trên khắp đất nước bằng các mô-đun do chính họ sản xuất. Cùng một tấm pin kiếm được biên lợi nhuận hàng hóa tại cổng nhà máy và biên lợi nhuận dự án sau khi được lắp đặt.
Ba con đường là phổ biến, và chúng không loại trừ lẫn nhau:
- Thương hiệu riêng. Biên lợi nhuận cao nhất trên mỗi tấm pin, yêu cầu chứng nhận và một kênh bán hàng mà bạn có thể đã có nếu bạn là nhà phân phối hiện nay.
- OEM cho một thương hiệu khác. Khối lượng mà không cần tiếp thị, nhưng biên lợi nhuận của bạn do người khác đặt và công suất của bạn bị cam kết.
- Tích hợp dọc vào EPC hoặc phân phối. Con đường mà khách hàng Ai Cập của chúng tôi đã chọn, và thường là con đường nhanh nhất đến lợi nhuận thực sự vì nó nắm bắt biên lợi nhuận lắp đặt trên biên lợi nhuận sản xuất.
Hãy quyết định điều này trước khi chỉ định dây chuyền, vì nó thay đổi câu trả lời ở ba chỗ: các định dạng mô-đun bạn cần, yêu cầu về lỗi và khả năng truy xuất nguồn gốc, và liệu bạn có cần một trạm EL thứ hai cho hồ sơ kiểm tra hướng đến khách hàng hay không.
Những Sai Lầm Phổ Biến
| Sai lầm | Tại sao nó gây hại |
|---|---|
| Chọn dây chuyền trước tòa nhà | Tải trọng sàn và chiều cao trần không thể thương lượng lại một cách rẻ, và chúng quyết định dây chuyền nào phù hợp |
| Mua công suất bạn không thể lấp đầy | Chi phí cố định trải trên quá ít tấm pin; một dây chuyền lớn ở mức sử dụng thấp thua một dây chuyền nhỏ ở mức sử dụng đầy đủ |
| Mua máy móc và vật liệu từ các nhà cung cấp riêng biệt | Trách nhiệm bị chia cắt khi năng suất giảm, và hai thời gian giao hàng phải quản lý |
| Quên vốn lưu động | Tồn kho nguyên vật liệu và bảng lương phải được tài trợ cho đến khi các mô-đun đầu tiên được thanh toán |
| Coi đào tạo là việc phụ | Năng suất trong những tháng đầu được quyết định bởi kỹ năng của người vận hành, không phải bởi thông số kỹ thuật của máy |
Câu hỏi thường gặp
Tôi mới vào lĩnh vực này. Tôi nên bắt đầu với công suất nào?
Dây chuyền bán tự động 10 MW hoặc 20 MW là điểm khởi đầu thông thường. Dây chuyền 10 MW chạy khoảng 14 tấm pin mỗi giờ, cần khoảng 700 m² và 12 đến 15 công nhân. Một số khách hàng đã yêu cầu chúng tôi bắt đầu nhỏ hơn nữa, và điều đó khả thi, nhưng dưới khoảng 5 MW các trạm thủ công bắt đầu chiếm ưu thế trong quy trình và dây chuyền không còn dạy bạn kỷ luật sản xuất nữa.
Tôi sẽ cần bao nhiêu nhân viên?
Điều đó phụ thuộc vào công suất và mức độ tự động hóa. Như một tham khảo, kế hoạch kính đôi 150 MW của chúng tôi sử dụng 24 người vận hành mỗi ca, trong đó ba người làm việc sửa chữa. Đối với dây chuyền bán tự động, hãy mong đợi tỷ lệ nhân lực lớn hơn ở các trạm thủ công như dán viền, cắt tỉa và tháo nạp.
Thời gian giao hàng và lắp đặt mất bao lâu?
Điều khoản tiêu chuẩn của chúng tôi là đặt cọc 30 phần trăm với số dư trước khi vận chuyển, và giao hàng khoảng 35 đến 40 ngày sau khi thanh toán trước cho các dây chuyền bán tự động nhỏ hơn. Các dây chuyền tự động lớn hơn mất nhiều thời gian hơn và được lên lịch theo từng dự án. Hỗ trợ lắp đặt và đào tạo được bao gồm trực tuyến, với việc chạy thử tại chỗ được phạm vi riêng.
Tôi có thể kiểm tra máy trước khi mua không?
Có, và điều đó đáng làm. Khách hàng thường xuyên đến thăm nhà máy của chúng tôi ở Vũ Hán và, khi một dây chuyền tương tự đã chạy gần đó, chúng tôi sắp xếp một chuyến thăm tham khảo để bạn có thể thấy thiết bị trong sản xuất thay vì trên sàn showroom.
Bạn có giúp về chứng nhận không?
Chúng tôi cung cấp tài liệu chứng nhận và kiểm tra ở cấp máy, bao gồm tài liệu CE cho thiết bị. Chứng nhận nhà máy của bạn và các mô-đun bạn sản xuất là của bạn để có được, vì nó bao gồm nhà máy và sản phẩm của bạn. Chúng tôi sẽ cho bạn biết những hồ sơ kiểm tra mà dây chuyền của bạn nên lưu giữ để hỗ trợ điều đó.
Nhà máy sản xuất tấm pin mặt trời nhỏ nhất có ý nghĩa là gì?
Một dây chuyền bán tự động duy nhất khoảng 5 đến 10 MW là mức sàn thực tế cho một hoạt động thương mại, và nó cần khoảng 700 m² không gian sản xuất với cùng tải trọng sàn như một nhà máy lớn hơn. Dưới mức đó, bạn gần với một xưởng hơn là một nhà máy, và kinh tế phụ thuộc vào một thị trường ngách địa phương hơn là vào khối lượng.
Tôi có thể bắt đầu với một dây chuyền nhỏ hơn và mở rộng sau không?
Có, và đó là con đường thông thường, nhưng hãy lên kế hoạch mở rộng ở giai đoạn bố trí. Để lại không gian và công suất tiện ích cho máy tiếp theo, và chọn một kiến trúc dây chuyền mà bạn có thể bổ sung. Trang bị thêm điện, khí và không gian sàn vào một nhà máy đang chạy tốn kém hơn nhiều so với việc dành chúng khi tòa nhà còn trống.
Suy nghĩ cuối cùng
Bắt đầu với nhà xưởng và công suất, sau đó đến mức độ tự động hóa, rồi đến danh sách máy móc. Thứ tự rất quan trọng vì mỗi quyết định sẽ ràng buộc quyết định tiếp theo, và những sai lầm tốn kém nhất cần tránh là những sai lầm được thực hiện theo trình tự sai. Hãy cố định định dạng cell của bạn sớm, quyết định cách bạn sẽ bán trước khi bạn chỉ định dây chuyền, và dự trù vốn lưu động song song với thiết bị. Hãy gửi cho chúng tôi công suất mục tiêu, kích thước nhà xưởng và chiều cao trần bạn có sẵn, cùng các loại module bạn dự định bán, và chúng tôi sẽ cho bạn biết những gì phù hợp và những gì phải thay đổi.
